Soy Pura Sangre – Ventas para Generadores de negocios

Esas hojas contenía unas gráficas la cual yo no entendía después de un rato de esperar a que dijera algo, lo cual nunca pasó, me comentó

Eso que tienes enfrente es la comprobación de lo que nosotros decimos que es muy buen vendedor o que tienes madera para hacerlo pero que tenga al la actitud y las habilidades no significa que quieras estamos de acuerdo.

- Si de hecho era lo que estaba comentando.

La verdad es que muy poca gente le interesa esto del área de las ventas, hay muchos factores por los cuales nadie quiere pero la mayoría no tienen sentido, me da pena ofrecer productos, no me gusta prospectar porque todos me cuelgan el teléfono, yo no quiero estar saliendo la oficina, mi coche es sólo para mi uso y no para maltratarlo, etc.

- no quiero parecer negativo pero yo soy ingeniero en sistemas y la verdad muy bueno, y siento que en ventas tendría problemas y la mayoría no quieren a los vendedores

Es un problema de cultura, no es por el trabajo, no es por las ventas. Por ejemplo viene mucha gente que no quiere entrar al área de ventas porque es ingeniero o licenciado y se la pasó estudiando mucho tiempo para estar de vendedor que según ellos para estar de vendedor mejor no hubieran estudiado. Lo que nos han dado cuenta es que uno estudia y trabaja para vivir y vivir bien, y cual es la única carrera o profesión que te lo va a permitir, si haces un análisis verdad que es el área de ventas.

Otro punto importante por la cual la gente lo que entrará ventas es porque la mayoría las empresas a los vendedores los meten a vender inmediatamente sin una capacitación previa o sin un entrenamiento, y después la empresa se pregunta si contrató bien al vendedor, cuando la pregunta correcta debe ser si entrené correctamente al vendedor para que pueda vender el producto. Pero bueno es otro tema.

Tú puedes seguir como programador y muy bueno como dices, pero tarde o o temprano, va haber gente más joven con mayor conocimiento y menores costos que tú por lo cual serás reemplazable, a lo mejor no en 10 años, pero piénsalo en 20 años o más, imagínate tu frustración si después de 20 años la cual no tengas trabajos en esta área de sistemas, cayeras en ventas, no crees?.

- No lo había visto desde su punto de vista.

Es más, has una lista ahora sobre las razones por las cuales según tú no debería estar en ventas.

-hum…… ok

empecé hacer la lista y muchas ideas se me vienen a la mente y la iba escribiendo. Me tardé como 10 minutos en hacer esa lista al final de tiempo se le entregue en sus manos.

La tomó y mientras le iba leyendo se iba riendo más y más, al finalizar, puso la hoja la mesa, su mano en su barbilla, y me comentó…….

Llego al siguiente dia a un edificio gris de 4 pisos con estacionamiento de paga… mmmm ya empezamos mal. Me atiende un guardia muy amable, de edad aproximada de 60 años pelo gris con gorra y uniforme completo. 

“A donde va” pregunta él.

Yo contesto ” tengo una cita con el Ingeniero Rogers a las 4:00″ me entregó una boleta y me dijo ” que se la sellen al salir”.

Paso al estacionamiento muy reducido y de 6 pisos que entre más subía me daba cuenta de que no había lugar suficiente y ya me estaba mareando. Llegue al piso 4 y busque el piso 5 que era donde tenía entrevista.

Me presento con la recepcionista. “Vendo con el Ing. Rogers”.  A lo que ella respondió “Un momento, si gusta sentarse”

El lugar se veía antiguo, el mobiliario no era de lo más modern, el ambiente se escuchaba muy silencioso, no se sentía un ambiente agradable, de hecho era más bien incomodo.”mala señal” pensaba hacia mis adentros, pero ya estaba ahi era mejor esperar a ver que pasaba.

Cinco minutos después llegó un señor cercano a los 50 años , tez blanca, algo pasado de peso, con lentes y de pelo escaso y cano.

“Hola buenas tardes” Saludó muy amable con una sonrisa. “vienes a entrevista conmigo, ¿verdad?”. a lo cual contesté ” si hable con usted ayer pero creo que se está equivocando me llamó para un puesto de ventas y yo soy ingeniero programador”.

- Ah! si recuerdo deja te explico porque nos estamos concentrando en ti para ventas

- “Pero yo nunca he vendido, ni se si me gustaría” respondí

- Deja te explico las razones que vimos y el potencial que identificamos, te amplio el panorama de esta área y las recompensas del área para que puedas tomar una decisión, no sin antes ver tu experiencia y tus aptitudes, porque principalmente esto es una entrevista, estamos de acuerdo, verdad?

- Si claro.

Pasamos a una sala de juntas cerrada y me pidió que nos sentaramos ser recargó en su silla con una media sonrisa y me dió una hoja de papel que tenía en su escritorio para que la leyera.

Acerque mi mano a la hoja que estaba con la información hacia la mesa, la voltee hacia al frente y lo que contenía eran líneas sin sentido para mí. A lo mejor yo no estaba preparado para entenderlo y él asumía que yo lo entendía, pero preferí esperar a que él dijera algo…..

Tres meses después pusieron una política de llegadas tardes, si llegabas tres veces después de la hora fijada en el mes que era a las 9:00am, se te rebajaba un día de sueldo. Curiosamente en la primer quincena tuve 3 retardos , uno 5 minutos después, otro por 2 y el tercero por 3 min.

Al final del día 15 de Noviembre Cuando recibí  el cheque de la quincena me dí cuenta de que se me había rebajado un día de salario. Voy directamente a la oficina de mi jefe y le pregunto – porque me habían bajado un día de salario, él contestó que era la nueva política, comenté que no estaba de acuerdo porque seguía haciéndole ganar dinero a la empresa , yo estaría de acuerdo siempre y cuando hubiera un variable también por mi resultado y que si esto sería justo .

El contestó que no podía hacer eso. Me quedo callado esperando a que reaccione de una manera diferente y la cual no sucede en los siguientes minutos. Entonces yo tomo la palabra y le digo Ok y salgo de la oficina callado, pensando que iba a hacer mientras voy camino a mi casa.

Al día siguiente voy a la oficina de mi jefe y le pido que me de 5 minutos de su tiempo para hablar con él, él accede, paso a su oficina y le comento que estuve pensando mucho lo que habíamos platicado y que debido a esto estaba presentando mi renuncia. Él se asombró de mi comentario y trato de arreglar el problema, ofreció devolverme el día de sueldo, quitarme el horario que tenía, darme mayor libertad, me preguntó que si ya tenía trabajo a lo cual contesté que no lo tenía y me ofreció la libertad de trabajar con él y entrenar al siguiente mientras conseguía a otro programador, lo cual me pareció justo.

Entre tanto recibí la llamada de una empresa para realizarme exámenes psicométricos. Tomé la decisión de asistir a los exámenes que dudaron aprox más de 2 horas. Al día siguiente me llamaron y me dijeron que tenía el perfil perfecto para ventas. “Para Ventas?” repetí la pregunta y me contestaron que si, que no me negara y que escuchara lo que tenían que decirme….

1993 año en que me gradué de Ingeniero en Sistemas del Tecnológico de Monterrey, como se esperaba conseguí un trabajo de lo que yo había estudiado, en realidad era bueno, mayor que el promedio en realidad, curiosamente yo era muy hiperactivo y cada vez que quería realizar algo fuera de mi especialidad como buscar formas de vender más o ganar más dinero(para mí y para mi empresa en ese momento) era detenido por mi jefe que me decía que me devolviera a mi computadora a seguir con el programa que estaba realizando.
Mi eficiencia como programador era muy buena reprogramaba y ponía funcionar programas que no podían ponerlos en funcionamientos en años, en 3 semanas (era mi promedio por semana) una vez me di cuenta que los programa que había puesto a funcionar le dejaron a la empresa una muy buena ganancia y consideré como cualquier empleado que era justo pedir un aumento, ya que entré con un salario bajo para empezar.

La oficina de mi jefe era muy austera, tenía un escritorio antiguo sillas de trineo como las que ves en un comedor de cocina y una pequeña credenza donde guardaba la documentación de los proyectos. Entre a la oficina y le pido hablar con él, accede y me siento en una de las sillas y me preguntó que que pasaba le platiqué de todos los logros que había realizado, la ganancia que era para la empresa y que no quería una participación, lo único que le pedía era un aumento de sueldo de aproximadamente 300 usd (aprox 1000 pesos una participación de menos del 0.01% de un solo proyecto por mes) para sentir que estaba creciendo.

En eso mi jefe se recargó en su silla, suspiro y me dijo que no podía hacerlo que ya que había otros programadores y que no sería justo para ellos. Yo contesté que no era justo pero me repitió que lo sentía pero que no podía ayudarme.

Yo quería ganar más y consideraba justo que si era eficiente y le hacía ganar dinero a la empresa esta compartiera algo conmigo, no les pedía una participación solo 300 usd. Ese fue el primer impulso que tuve para cambiarme a otra área…