dic 21

Pregunta importante en este tiempo, que hacer estos días cuando el tiempo apremia y queremos asegurar ventas para este mes?

éste es el momento más importante para tratar estar en contacto directo con el cliente ya que tenemos poco tiempo hay que hacer acciones certeras, a esas acciones certeras le llamamos cierres sprints

Pero que sólo éstos cierres de sprint o como se usan?

Los objetivo de tus cierres de sprint son 3:

Algunos consejos que podemos dar para utilizar estos cierres serían:

  • necesitamos saber que requiere la empresa realizar o adaptar para adquirir el producto
  • necesitamos preguntar quién es el tomador o quiénes son los tomadores de decisiones
  • y hay que preguntar qué necesitamos hacer para cerrar el proyecto antes de fin de año

Normalmente esto puede ser complicado en estas fechas ya que muchos directivos ya han salido de vacaciones. Sin embargo, no todo está perdido todavía necesitamos averiguar qué es lo que la empresa requiere en este momento, y cómo podemos adaptar lo que la empresa requiere a lo que nosotros estamos manejando.

Ahora, vamos a suponer un necesitamos contratar al tomador de decisión, como lo contacto?

en cuanto medios no es el problema, medios hay muchos, por ejemplo: Correo electrónico, correo presencial o directo, vía telefónica para promover el valor más importante y pedir una junta de 10 minutos para ver avances, etc..

Normalmente viene la pregunta también de qué hacer si no consigo hablar con el tomador de decisiones, aquí sólo tiene 2 opciones o te vas más arriba del tomador de decisión si es que existe para mostrar los beneficios de lo que vas a promover y porque tienen que llegar un acuerdo antes de cerrar el año, o te vas más abajo el tomador de decisión y entrenas esa persona a vender tu producto internamente, para que el promueva lo que tú no puedes promover dentro de la empresa.

Recuerden que un partido fútbol no se termina hasta que el árbitro pita al final del partido, así también nosotros nuestro año no ha terminado hasta que estemos al 31 a las 11:59 de la noche, puede haber sorpresas inimaginables si nos ponemos a dar seguimiento muchos proyectos.

Muy buenas ventas, practican esta semana.

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dic 11

En este programa vimos las herramientas de publicidad personal,primeramente vimos el objetivo de ellas, el cual son ayudar al vendedor o a la empresa a tener una recordación de la imagen de ellos, con esto nos referimos a que el cliente recuerde a que vendedor lo está atendiendo, o a qué empresa que pertenece un grupo de distribuidores lo está atendiendo.

Pero cuáles son esas herramientas de publicidad personal

aquí puedo mencionar algunas sobre todo aprovechando que viene la temporada navideña

  • Correos electrónicos dando buenos deseos
  • cartas personales escritas a mano
  • un regalo de bajo costo pero con mucho significado
  • postales sobre la época
  • un regalo que también sea significativo dependiendo del rango de la persona

Lo principal no se regaló lo principal es que tengo significado, como es ese  significado o como lo transmitimos?

Ahora una pregunta interesante, la puedo mezclarla con alguna promoción?, en realidad no se recomienda mucho,ya que el cliente puede sentir doble intención, que en realidad el regalo no es lo importante sino el que le vuelva comprar.

Es más recomendable hacer una promoción escondida o algo para que se diviertan contra la promoción escondida.por ejemplo un mensaje que diga “además en esta carta hay un regalo adicional sólo tienes que encontrarlo, o si ya no le encuentras búscalo en www.tupágina.com”. es hacer algo escondido de forma divertida pero es una forma de ser una promoción.

En general recomendamos que estas fechas las aprovechanpara hacerse notar ante sus clientes no para venderles algo, pero sí para que nos recuerden

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