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	<title>Soy Pura Sangre - Ventas para Generadores de negocios</title>
	<link>http://www.soypurasangre.com/blog</link>
	<description>Entrenamiento para Generadores de Negocios</description>
	<lastBuildDate>Mon, 21 Dec 2009 17:36:54 +0000</lastBuildDate>
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		<title>Programa 18 DIC … Cierres antes del fin de año</title>
		<description><![CDATA[Pregunta importante en este tiempo, que hacer estos días cuando el tiempo apremia y queremos asegurar ventas para este mes? éste es el momento más importante para tratar estar en contacto directo con el cliente ya que tenemos poco tiempo hay que hacer acciones certeras, a esas acciones certeras le llamamos cierres sprints Pero que [...]]]></description>
		<link>http://www.soypurasangre.com/blog/programa-18-dic-%e2%80%a6-cierres-antes-del-fin-de-ano-137.php</link>
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		<title>Programa 11 DIC … herramientas de publicidad personal</title>
		<description><![CDATA[En este programa vimos las herramientas de publicidad personal,primeramente vimos el objetivo de ellas, el cual son ayudar al vendedor o a la empresa a tener una recordación de la imagen de ellos, con esto nos referimos a que el cliente recuerde a que vendedor lo está atendiendo, o a qué empresa que pertenece un [...]]]></description>
		<link>http://www.soypurasangre.com/blog/programa-11-dic-%e2%80%a6-herramientas-de-publicidad-personal-133.php</link>
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		<title>Programa 16 OCT … Recuperación de Clientes</title>
		<description><![CDATA[En esta sección del programa, estuvimos discutiendo las opciones Cuales son las razones por la cual se pierden clientes y encontramos las siguientes: Mal servicio: descuido de atención al cliente, no estar en constante comunicación Olvido: Ya nos compró el cliente y ahora asumimos que el cliente solo ya puede comprar Entrada de la competencia: [...]]]></description>
		<link>http://www.soypurasangre.com/blog/programa-16-oct-%e2%80%a6-recuperacion-de-clientes-131.php</link>
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		<title>Programa 16 OCT … Ventas para Novatos IV</title>
		<description><![CDATA[En esta sección del programa vimos algunos tips que tenemos que realizar antes de salir de la cita con el cliente, y hay preguntas importantes que ver aquí como por ejemplo; ¿Qué información tengo que dejar antes de retirarme de la oficina de mi cliente? Aquí podemos decir cosas que son de lo más básico [...]]]></description>
		<link>http://www.soypurasangre.com/blog/programa-16-oct-%e2%80%a6-ventas-para-novatos-iv-128.php</link>
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		<title>Programa 9 OCT … Ventas para Novatos III</title>
		<description><![CDATA[Este fue un programa muy diferente a los demás, porque con una o 2 preguntas abarcamos casi todo un programa. Esto significa la amplitud de respuestas que puede tener una sola pregunta acerca de qué necesitas saber para poder llegar con un cliente preparado y viene la pregunta principal de esto: ¿Qué tienes que saber [...]]]></description>
		<link>http://www.soypurasangre.com/blog/programa-9-oct-%e2%80%a6-ventas-para-novatos-iii-125.php</link>
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		<title>Programa 2 OCT … Ventas para Novatos II</title>
		<description><![CDATA[En esta edición del programa platicamos sobre unos puntos específicos que todos tenemos que considerar cuando entramos al área de ventas lo primero que platicamos es específicamente sobre la mentalidad que tenemos que tener antes de visitar algún cliente, esta es una parte que casi todos olvida,n porque casi todos se ponen estudiar los folletos y [...]]]></description>
		<link>http://www.soypurasangre.com/blog/programa-2-oct-%e2%80%a6-ventas-para-principiantes-ii-116.php</link>
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		<title>Programa 25 Sept … Ventas para Novatos I</title>
		<description><![CDATA[En este programa hablamos sobre los puntos principales que tenemos que considerar o qué pasos tenemos que hacer cuando decidimos entrar al área de ventas. Ya sea que estemos o que hayamos trabajado en otras áreas como administración u operaciones, y que de una u otra forma hayamos llegado al área de ventas. Una de las [...]]]></description>
		<link>http://www.soypurasangre.com/blog/programa-25-sept-%e2%80%a6-ventas-para-principiantes-i-107.php</link>
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		<title>Historia de un Pura Sangre parte 4</title>
		<description><![CDATA[Esas hojas contenía unas gráficas la cual yo no entendía después de un rato de esperar a que dijera algo, lo cual nunca pasó, me comentó Eso que tienes enfrente es la comprobación de lo que nosotros decimos que es muy buen vendedor o que tienes madera para hacerlo pero que tenga al la actitud [...]]]></description>
		<link>http://www.soypurasangre.com/blog/historia-de-un-pura-sangre-parte-4-101.php</link>
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		<title>Programa 18 Sept … Esquemas de comisiones III</title>
		<description><![CDATA[En esta sección del programa hablamos sobre los esquemas de compensaciones o lo que de otra forma le llamamos bonos Primero que todo tenemos que identificar que es un bono, un bono lo podemos definir como un premio o una recompensa que se da al personal que ha cumplido sus objetivos. Pero viene la principal pregunta, [...]]]></description>
		<link>http://www.soypurasangre.com/blog/programa-18-sept-%e2%80%a6-esquemas-de-comisiones-iii-97.php</link>
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		<title>Programa 10 Sept … Esquemas de comisiones II</title>
		<description><![CDATA[Ésta es la continuación de lo que se vio en el programa pasado Primero. los puntos importantes que se tiene que considerar para establecer un sistema de comisiones son: el margen de utilidad bruta el porcentaje de comisiones contra la venta el ciclo de la venta el flujo de efectivo del proyecto o la venta que [...]]]></description>
		<link>http://www.soypurasangre.com/blog/programa-10-sept-%e2%80%a6-esquemas-de-comisiones-ii-90.php</link>
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