Esas hojas contenía unas gráficas la cual yo no entendía después de un rato de esperar a que dijera algo, lo cual nunca pasó, me comentó
Eso que tienes enfrente es la comprobación de lo que nosotros decimos que es muy buen vendedor o que tienes madera para hacerlo pero que tenga al la actitud y las habilidades no significa que quieras estamos de acuerdo.
- Si de hecho era lo que estaba comentando.
La verdad es que muy poca gente le interesa esto del área de las ventas, hay muchos factores por los cuales nadie quiere pero la mayoría no tienen sentido, me da pena ofrecer productos, no me gusta prospectar porque todos me cuelgan el teléfono, yo no quiero estar saliendo la oficina, mi coche es sólo para mi uso y no para maltratarlo, etc.
- no quiero parecer negativo pero yo soy ingeniero en sistemas y la verdad muy bueno, y siento que en ventas tendría problemas y la mayoría no quieren a los vendedores
Es un problema de cultura, no es por el trabajo, no es por las ventas. Por ejemplo viene mucha gente que no quiere entrar al área de ventas porque es ingeniero o licenciado y se la pasó estudiando mucho tiempo para estar de vendedor que según ellos para estar de vendedor mejor no hubieran estudiado. Lo que nos han dado cuenta es que uno estudia y trabaja para vivir y vivir bien, y cual es la única carrera o profesión que te lo va a permitir, si haces un análisis verdad que es el área de ventas.
Otro punto importante por la cual la gente lo que entrará ventas es porque la mayoría las empresas a los vendedores los meten a vender inmediatamente sin una capacitación previa o sin un entrenamiento, y después la empresa se pregunta si contrató bien al vendedor, cuando la pregunta correcta debe ser si entrené correctamente al vendedor para que pueda vender el producto. Pero bueno es otro tema.
Tú puedes seguir como programador y muy bueno como dices, pero tarde o o temprano, va haber gente más joven con mayor conocimiento y menores costos que tú por lo cual serás reemplazable, a lo mejor no en 10 años, pero piénsalo en 20 años o más, imagínate tu frustración si después de 20 años la cual no tengas trabajos en esta área de sistemas, cayeras en ventas, no crees?.
- No lo había visto desde su punto de vista.
Es más, has una lista ahora sobre las razones por las cuales según tú no debería estar en ventas.
-hum…… ok
empecé hacer la lista y muchas ideas se me vienen a la mente y la iba escribiendo. Me tardé como 10 minutos en hacer esa lista al final de tiempo se le entregue en sus manos.
La tomó y mientras le iba leyendo se iba riendo más y más, al finalizar, puso la hoja la mesa, su mano en su barbilla, y me comentó…….