En esta sección del programa vimos algunos tips que tenemos que realizar antes de salir de la cita con el cliente, y hay preguntas importantes que ver aquí como por ejemplo;
¿Qué información tengo que dejar antes de retirarme de la oficina de mi cliente?
Aquí podemos decir cosas que son de lo más básico hasta cosas que no se nos hubieran ocurrido antes como por ejemplo: lo primero que tenemos que hacer al llegar a la oficina del cliente es darle nuestra tarjeta de presentación, para que él tenga entendido con quién está hablando, pero antes de irnos de la oficina del cliente tenemos que haberle dejado no sólo la tarjeta presentación, sino también haber pedido a nuestro cliente la tarjeta de presentación de él, haber dejado un folleto o un tríptico dependiendo de qué tan probable es su posibilidad de compra, si la posibilidad de compra se ve baja se puede dar un tríptico de bajo costo, y si se ve potencial de compra se puede dejar un folleto de más alto costo, además de dejar alguna propuesta en el caso en que se vaya a realizar esta propuesta, y un punto muy importante es el pedir el teléfono celular(hay forma de pedirlo la cual el cliente está gustoso en proporcionártelo) depende la forma pedir está el dar(parte estos entrenamientos se puede ver en un entrenamiento para generadores de negocio).
Antes de irnos de la oficina del cliente también es importante realizar ciertos acuerdos(los entrenamientos en este tema te ayudarán), el principal de los acuerdos es ver si le interesa o no le interesa lo que estamos comercializando, y es preferible un sí o un no en este momento, que un tal vez en un año después de vueltas llamadas y desgaste. Un punto importante también es verificar los siguientes pasos del proceso de compra(por ejemplo citas con otros tomadores de decisión, organización debemos, etc.).
Otro punto importante es antes de salir de la oficina nuestro cliente generar un preacuerdo o un acuerdo firmado(recomendado o por lo menos verbal) acerca de que si fuera por él se realizaría la compra.
En resumen podemos decir que antes de nos tengamos que retirarnos de la oficina de nuestro clientes tenemos que quedarnos con las herramientas adecuadas para poder avanzar en el proceso de compra, y es de muy alta importancia realizar acuerdos ó preacuerdos antes de retirarnos. ¡ Nunca olviden esto.!